رواية بطل الظلام 156

استيقظ خان في صباح اليوم التالي بعقل هادئ ومنتعش. حيث كانت الفكرة الأولى في ذهنه تتعلق بشيء سيفعلونه اليوم. لأن هذا اليوم سيكون بمثابة تغيير كبير في حياته.

نظراً لأنه لم يعد قادراً على صيد الزنزانات أو قتل الناس ليصبح قوياً ويرفع مستوياته ، فقد خطط لفتح مشروع تجاري جديد مع ألبستروس.

بهذه الطريقة ، سيكسب المال والموارد ولن يضطر إلى اللجوء إلى العنف لبعض الوقت. وقد حان الوقت أيضاً لاستخدام خبرته كمحاسب من حياته السابقة.

أخذ خان حماماً بارداً ، وانتعش ونزل إلى المطبخ في الطابق السفلي حيث كان ألبستروس يعد الإفطار لكليهما.

يا فتى أنت مستيقظ. تحدث الرجل العجوز.

نعم.. أشعر بالانتعاش الشديد والحماس أيضاً. رد.

إذن ، ما هي خطتنا ؟ ليس لدي سوى خبرة في إدارة شركة صغيرة. و لكن نوع العمل الذي نحاول تأسيسه سيتطلب منا أن يكون لدينا آلاف العمال ، والشحنات طويلة الأجل والمستهلكين الأغنياء. وإلا نحن لا نختلف عن بائع الخضار. تحدث ألبستروس.

يجب أن تترك هذا الأمر لي. و على الرغم من أنني جديد على هذا الأمر أيضاً إلا أنني أعرف بالفعل أهم الأساسيات لبدء مشروع تجاري كبير ومستقر. تحدث خان.

تنورني..

الأول.. قم بتقييم السوق قبل فتح أبوابك. افهم الصناعة التي ترغب في دخولها ، بالإضافة إلى اللاعبين الرئيسيين فيها ومنافسيك المستقبليين.

إذا لم نتمكن من تقديم شيء أفضل وبسعر أرخص ، فمن الأفضل أن نترك هذه الفكرة. لأن منافسينا سيكونون مؤسسة راسخة ونحن نحاول في الأساس سرقة طعامهم و الحق في أراضيهم.

في البداية ، سيكون هناك العديد من الخسائر التي سيتعين علينا أن نتحملها. المنظمة نفسها لن تكون في وئام. والأشخاص الذين نوظفهم لن يكونوا مخلصين أيضاً. ولهذا السبب تقدر العديد من الشركات الكبرى موظفيها الذين يمكنهم الذهاب معهم في رحلة طويلة. الباقي موجود فقط من أجل المال ويمكن توسيعه بسهولة.

وبطبيعة الحال سيتعين علينا خلق بيئة مناسبة للعاملين بطريقة تجعل الشركة تشعر وكأنها منزل ثان لهم.

وبمجرد أن يعملوا كوحدة واحدة ، ستزداد الكفاءة والإنتاج. و بالنسبة للشهر الأول نفسه ، يجب أن نركز على تغطية التكلفة الحدية بدلاً من تحقيق الأرباح.

وبالتالي ، يجب تحديد مقدار رأس المال المبدئي قبل أن نبدأ. لأنه سيتعين علينا إنفاق معظمها على الموارد والإمدادات والموزعين. وبخلاف ذلك لن نتمكن أبداً من التوسع بسرعة .

فهمت. ما هي الثانية ؟ سأل الحداد.

والثاني هو.. اعرف جمهورك. سيساعدنا السوق المحدد والمستهدف في الحصول على قاعدة عملاء أفضل ومتكررة.

نحن بحاجة إلى هؤلاء الأشخاص الذين سيكونون مستهلكين لنا منذ فترة طويلة ويعتمدون علينا بشكل كامل في الخدمة التي نقدمها. و يمكن لعملاء المرة الواحدة تقديم تغيير ودود فقط حتى لو أحضروا المزيد من الأشخاص. هناك حد لما يمكن أن يفعله عدد صغير من العملاء. لذلك سنحتاج إلى استهداف أسماك القرش الكبيرة أولاً ، ويمكن إعطاء الأولوية للقريدس لاحقاً.

وهذا هو المكان الذي تأتي فيه عشيرة فانديرييتش. وأوضح.

تقصد صلاتهم ، أليس كذلك ؟ سأل الرجل العجوز.

نعم ولكن لا.

إن أفضل العملاء دائماً هم المؤسسات الكبيرة حتى نصبح اسماً مألوفاً.

بعد صفقتنا ، ستقوم عشيرة فانديرييتش بأعمال تجارية مباشرة معنا فيما يتعلق بالأسلحة والدروع. و على عكس الحدادين الكبار الآخرين الذين يعملون أيضاً بشكل مستقل.. نحن بحاجة إلى دعم هذه العشيرة حتى لو تم تصنيفنا كجزء من فصيلهم.

لأن أولئك الذين ينتقدونك لا يدفعون فواتيرك. حيث يجب أن يتم تنظيم العمل بحيث يلبي متطلبات وتوقعات ومشاعر الأشخاص الذين يأتون لشراء الأشياء منك.

بمجرد أن تنتشر الكلمة ، ليس فقط عشيرتهم الفردية و لكن العشائر الأخرى من فصيلهم ستكون أيضاً أكثر ميلاً إلى التعامل معنا.

إن القفزة المباشرة التي سنقوم بها في الأشهر القليلة الأولى وحدها ستوفر لنا سنوات من النضال في اكتساب قاعدة العملاء الغنية التي لم نكن نحصل عليها عادة في المراحل الأولى.

وبما أن العشيرة ستحصل أيضاً على حصة ، فسيقومون أيضاً بنشر الكلمة حول شركتنا من الظل .

انتظر ، ألا يعني هذا أننا نعتمد عليهم بشكل كامل لازدهار أعمالنا ؟ سأل ألبستروس.

بطريقة ما ، نعم. و لكن على المدى الطويل ، لن يكون لديهم سيطرة حقيقية علينا لأسباب مختلفة.

أحد الأسباب هو أنهم ليسوا المستثمرين ولا يملكون أي أسهم في شركتنا بأي شكل من الأشكال. والثاني هو أننا لا نعتمد عليهم على المدى الطويل.

بالطبع ، قد يحاولون التأثير على أعمالنا وحتى إبعاد عملائنا عن اتصالاتهم إذا توترت العلاقة بيننا. ولكن هذا لن يحدث إلا إذا كنا نعتمد عليهم أيضاً في القوى العاملة والأمن والإدارة.

ولهذا السبب يجب علينا أن نكون مستقلين عنهم في أقرب وقت ممكن. ولدي بعض الخطط لذلك أيضاً.

كل ما يتعين علينا فعله هو عدم عقد صفقات مع أشخاص من جانب خصمهم وسنحصل على دعمهم على السطح. حيث يجب أن يكون هذا أكثر من كافٍ لتجنب المشاكل غير الضرورية من البطاطس الصغيرة.

فقط أولئك الذين يتمتعون بدعم كبير هم الذين سيجرؤون على العبث معنا. وأوضح كان بعد نظره.

سأل الحداد فهمت ، وأفترض أن هناك ثالثاً ؟ .

بالتأكيد. والثالث هو.. فهم متى وكيف ولمن تدفع الضرائب والرسوم.

كلما كبرت الشركة ووفرنا المزيد من فرص العمل.. ستمنحنا الحكومة إعانة أو إعفاء ضريبياً وفقاً لذلك. ويمكنه أيضاً زيادة أرباحنا على أساس سنوي وستقوم الشركة بسهولة بتغطية خسائرنا الأولية منذ الأشهر الأولى.

نظراً لأن كلا منا لا يتمتع بأي مصداقية لاسمنا ولأن الأموال التي حصلت عليها جاءت من مصادر غير معروفة ، فلن يقدم لنا أي بنك معروف قرضاً. لذا إذا انهار العمل.. فسوف نتكبد خسارة كاملة ، لا أحد آخر .

تنهد خان واستمر مرة أخرى..

الرابع هو.. تحديد القصة أو المشاعر التي تبيعها من خلال التسويق والإعلان والكلام الشفهي. هو قال.

ماذا ؟ أليس عملك وبراعتك يصنعان الفارق الأكبر ؟ سأل الرجل العجوز.

لأن هذه هي الطريقة التي أدار بها ألبستروس شركته السابقة منذ سنوات.

نعم ، إنها كذلك.. لكنك تنسى أننا لا نبيع لوحات أو أي أعمال فنية. نحن نبيع الأسلحة والدروع.

كلما كان سلاحك يقتل بسرعة و كلما كان عميلك أكثر سعادة. ويمكنك دائماً جعلها تبدو أنيقة وفنية على أي حال. وهذا من شأنه أن يباع بسعر أعلى. تحدث خان وهو يتناول وجبة الإفطار.

من ناحية أخرى ، نظر ألبستروس إلى خان بعيون غاضبة كما لو كان خان لم يحترم حرفتهم إلى حد كبير.

الآن اسمحوا لي أن أشرح.. حتى لو كان عملك هو الأفضل في العالم ، فلن يتم بيعه أبداً بسعر معقول ما لم تكن هناك قصة وقيمة الوصمة للصانع مرتبطة به.

وفي حالتنا.. أنت فتى الملصق لدينا. والقصة هي أن العمل تم بواسطة سيد كبير الحدادة.

هذه الحقيقة وحدها ستكون كافيه لبيع منتجنا. وكلما اكتسبت المزيد من السمعة والشعبية بمرور الوقت.. كلما كسبنا أموالاً أكثر. تحدث خان وأعطى ابتسامة شريرة قليلاً.

كما لو كان رجل أعمال جشع وعديم القلب ينظر إلى منجم ذهب.

حتى ألبستروس شعر بقشعريرة في عظامه بعد النظر إلى الشاب الذي بجانبه.

فهمت. ما هي الخطوة التالية ؟ سأل.

تحول وجه خان إلى جدية في اللحظة التالية. حيث لعب الموضوع التالي دوراً مهماً جداً في خططهم.

التالي.. دعونا نزور مبنى الشركة.

الرابط : /جببم7سرددب